현지화(localization)와 더불어 해외 진출 시 가장 염두에 둬야 할 점 중 하나는 `역량 있는 파트너 선정하기`다. 해외에 인지도 있는 국산 SW는 거의 없다. 대부분 SW기업이 현지에 지사를 설립하고 오랜 기간 공들여 수출을 추진할 수 있는 여건이 안 된다. 따라서 다양한 정보를 제공하고 고객사와 가교 역할을 해주는 역량 있는 파트너가 반드시 필요하다.

◇규모보다 홍보 기회 많은지를 따져야

해외 사업을 펼치는 대부분의 SW기업이 파트너를 활용한다. 지티원은 일본 CEC, SCSK 등 6....