통신사업자인 A사의 미팅룸. A사 구매 담당자가 장비업체 영업 직원에게 “이번엔 당신 회사 제품을 구매하지 않기로 했다”는 방침을 통보한다. 그러나 이 영업직원은 세계에서 인증받는 최첨단 장비를 왜 도입하지 않느냐고 따진다. 재고를 요청해보지만 담당자의 대답은 단호하다.

“장비가 우수하다는 점은 인정합니다. 하지만 우리는 100만 가입자용이면 충분합니다. 3억명을 수용하는 장비를 지금 도입하는 것은 낭비지요” 중국 최대 통신장비업체 화웨이(華爲)의 경영 문....